கட்டுரையாளர்: ஏமி லெண்டினோ (Amy Landino) CNBC
கல்விக்கடன் காரணமாக நான் 2007 இல் எனது பட்டப்படிப்பை இடைநடுவில் கைவிடும் ஆபத்தான முடிவை எடுத்தேன்
ஆனால் இன்று, நான் ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலை நடத்தி வருகிறேன். எனது சமீபத்திய மாத வைப்புத்தொகை (Deposits) கணக்கீடுகளின்படி, ஒரு நாளைக்கு வெறும் நான்கு மணிநேரம் மட்டுமே உழைத்து, மாதம் சுமார் $18,000 (சுமார் 15 லட்சம் ரூபாய்) செயலற்ற வருமானமாக (Passive Income) ஈட்டுகிறேன்.
செயலற்ற வருமானத்தை உருவாக்குவது என்பது ஒரே இரவில் பணக்காரனாவதற்கான ஏமாற்றுத் திட்டம் அல்ல. ஆரம்பகட்ட உழைப்பை நாம் வழங்கி முடித்த பிறகும், நீண்ட காலத்திற்கு தொடர்ந்து வருவாயை ஈட்டித் தரக்கூடிய மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கங்களையும் (Content) தயாரிப்புகளையும் உருவாக்குவதே இதன் பின்னணியில் உள்ள ரகசியமாகும்.
ஒவ்வொருவரும் ஒரு சிறிய புள்ளியிலிருந்துதான் தங்களது பயணத்தைத் தொடங்குகிறார்கள். கல்லூரியை பாதியில் நிறுத்திய ஒரு பெண்ணின் மன உறுதியுடனும், வீடியோக்களை உருவாக்குவதில் இருந்த காதலுடனும் நான் எனது பயணத்தைத் தொடங்கினேன். அங்கிருந்து ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலதிபராகவும், ஆலோசகராகவும் (Coach) நான் வளர்ந்த இந்தத் தூரம், நிலையான செயலற்ற வருமானத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது குறித்த பல மதிப்புமிக்க பாடங்களை எனக்குக் கற்றுத் தந்துள்ளது.
தங்களது சொந்த செயலற்ற வருமானப் பயணத்தைத் தொடங்க விரும்பும் எவருக்கும் எனது முக்கியமான 4 ஆலோசனைகள் இதோ:
1. ஒரே நேரத்தில் ஒரு வருமான வழியை மட்டும் உருவாக்குங்கள் (Build one revenue stream at a time)
பல வளரும் தொழிலதிபர்கள், தங்களது வணிக மாதிரிகளில் (Business model) ஏதேனும் ஒன்றில் கூட முழுமையான வெற்றியைப் பெறுவதற்கு முன்பாகவே, தங்களது வணிகத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு “விரிவுபடுத்துகிறேன்” (Scaling) என்ற உற்சாகத்தில் சிக்கிக் கொள்கிறார்கள். ஆரம்பத்தில் பல்வேறு வழிகளில் வருமானத்தைப் பெருக்குவது (Diversify) குறித்துப் பேசிய பல சிந்தனையாளர்களின் பேச்சைக் கேட்டு நானும் இந்தத் தவற்றைச் செய்தேன். இது கவனச்சிதறலுக்கும் சாதாரணமான ஒரு வளர்ச்சிக்கும் மட்டுமே வழிவகுக்கும்.
நான் முழு கவனத்தையும் ஒரேயொரு வருமான வழியில் (Revenue stream) செலுத்தி, அது வெற்றிகரமாகச் செயல்படும் வரை உழைத்தபோதுதான் எனக்குப் பெரிய திருப்புமுனை ஏற்பட்டது.
நான் முதலில் ஒரு ‘சோசியல் மீடியா மார்க்கெட்டிங்’ ஏஜென்சியைத் தொடங்கி, அதன் செயல்பாடுகளை முழுமையாகக் கற்றுத் தேர்ந்தேன். அதன் பின்னரே எனது முதல் செயலற்ற வருமான யோசனையான ‘ஆன்லைன் பாடநெறி’ (Course) ஒன்றை உருவாக்கத் தொடங்கினேன். எனது ஏஜென்சி மூலம் நான் கற்றுக்கொண்ட அனுபவங்களும், அறிவும் இல்லாவிட்டால் என்னால் அந்தப் பாடநெறியை உருவாக்கியிருக்க முடியாது.
இதன் மூலம் நான் கற்றுக்கொண்ட விலைமதிப்பற்ற பாடங்கள்:
எனது பார்வையாளர்கள் (Audience) உண்மையிலேயே என்ன விரும்புகிறார்கள்?
டிஜிட்டல் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு உருவாக்கி சந்தைப்படுத்துவது?
சரியான விலை உத்தியை (Pricing strategy) எவ்வாறு வகுப்பது?
வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவைகளை எவ்வாறு தானியக்கமாக்குவது (Automate)?
ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட, லாபகரமான அமைப்பை உருவாக்கிய பின்னரே, நான் மற்ற வருமான வழிகளுக்கு விரிவடைவது குறித்து யோசித்தேன். இந்த பொறுமையான, முறையான அணுகுமுறையானது, எனது ஒவ்வொரு புதிய முயற்சிக்கும் உண்மையான அனுபவத்தின் மீதான வலுவான அடித்தளத்தை அமைத்துக் கொடுத்தது.
எனவே, வருமான வழிகளைப் பெருக்குவதற்கு அவசரப்படாதீர்கள். உங்களது முதல் வெற்றிகரமான வருமான வழியை உருவாக்குவதில் உள்ள சவால்களைக் கடந்து வர நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அதிலிருந்து நீங்கள் பெறும் திறன்களும் நுண்ணறிவுகளும், எதிர்கால வருமான வழிகளைத் தொடங்கி வளர்ப்பதில் உங்களைச் சிறந்தவர்களாக மாற்றும்.
2. உங்களது வளர்ச்சியைக் தீர்மானிக்க வாடிக்கையாளர்கள் அனுமதியுங்கள் (
எனது வணிகத்தின் சிறந்த முடிவுகள் அனைத்தும் எனது வாடிக்கையாளர்கள் குரலுக்குச் செவிசாய்த்ததால் வந்தவைதான். வீடியோ உள்ளடக்க உத்திகள் (Video content strategy) குறித்த புத்தகம் ஒன்றை எழுதுமாறு எனது சமூகத்தினர் என்னைத் தொடர்ந்து கேட்டுக்கொண்டபோது, நான் “Vlog Like a Boss” என்ற புத்தகத்தை எழுதினேன். காலை நேர வழக்க வழிகாட்டுதல்கள் (Morning routine guidance) குறித்துப் வாசகர்கள் அதிகம் அறிய விரும்பியபோது, நான் “Good Morning, Good Life” என்ற புத்தகத்தை உருவாக்கினேன்.
இவை அனைத்தும் ஏதோ தற்செயலாகத் தோன்றிய யோசனைகள் அல்ல; சந்தையின் தேவைக்கு (Market demand) நான் அளித்த நேரடி பதில்கள் ஆகும். “Good Morning, Good Life” புத்தகம் பின்னர் ஒரு காகித திட்டமிடல் டைரியை (Paper planner) உருவாக்க தூண்டுகோலாக அமைந்தது, இது எனது வணிகத்தில் மற்றொரு முக்கிய வருமான வழியையும் சேர்த்தது.
நீங்கள் எதை வாங்க வேண்டும் என்பதை உங்களது வாடிக்கையாளர்களே உங்களிடம் கூறுவார்கள். உங்களது வேலை அதைக் கூர்ந்து கவனித்து அவர்களிடம் கொண்டு சேர்ப்பது மட்டுமே.
3. வருவாயையும் விற்பனையையும் தொடர்ந்து இயக்கும் அமைப்புகளை உருவாக்குங்கள் (Create systems that keep driving revenue)
ஒரு நாளைக்கு நான்கு மணிநேரம் மட்டுமே உழைப்பதன் இரகசியம், குறைவாக வேலை செய்வது அல்ல; புத்திசாலித்தனமாக வேலை செய்வதுதான். நான் உருவாக்கும் ஒவ்வொரு வீடியோவிற்கும் மொத்தம் இரண்டு மணிநேரம் ஆகும்: தயாரிப்பு வேலைகளுக்கு ஒரு மணிநேரம் மற்றும் படப்பிடிப்பிற்கு (Filming) ஒரு மணிநேரம். ஆனால், ஒருமுறை அது பதிவேற்றப்பட்டுவிட்டால், அது காலவரம்பின்றி தொடர்ந்து வருமானத்தை ஈட்டித் தரும்.
உற்பத்தித்திறன் (Productivity) மற்றும் பிராண்ட் உருவாக்கம் (Brand-building) குறித்து நான் 1,000 க்கும் மேற்பட்ட வீடியோக்களை உருவாக்கியுள்ளேன். இது கேட்பதற்கு மலைப்பாக இருந்தாலும், நீண்டகாலமாக நான் தொடர்ந்து, முறையாகச் செய்த உள்ளடக்க உருவாக்கத்தின் (Content creation) கூட்டு விளைவுதான் இது. ஒவ்வொரு உள்ளடக்கமும் எனது செயலற்ற வருமானக் கட்டமைப்பின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகச் செயல்படுகிறது.
உதாரணமாக, கடந்த ஆண்டு நான் உருவாக்கிய ஒரு வீடியோவின் தலைப்பு: “How To Plan a Productive September” (உற்பத்தித்திறன் மிக்க செப்டம்பர் மாதத்தை எவ்வாறு திட்டமிடுவது). இந்த ஒரு வீடியோ மட்டும் இன்றுவரை விளம்பரங்கள் மூலம் $1,100 க்கும் அதிகமான வருவாயை ஈட்டித் தந்துள்ளது. அதோடு, இது எனது மிக வெற்றிகரமான, அதிக லாபம் தரக்கூடிய டிஜிட்டல் பிளானரையும் (Digital planner) விளம்பரப்படுத்துகிறது.
இந்த வீடியோ வெளியிடப்பட்டு ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாகிய பின்பும், இப்போதும் தொடர்ந்து விற்பனையையும் விளம்பர வருவாயையும் உந்தித்தள்ளுகிறது. இது வெறும் வீடியோ மட்டுமல்ல; இது தொடர்ந்து இயங்கும் ஒரு முறையான விற்பனை இயந்திரம் (Sales engine).
4. கற்றலிலும் வழிகாட்டலிலும் முதலீடு செய்யுங்கள் (Invest in learning and mentorship)
நான் கல்லூரியை பாதியில் நிறுத்தியிருந்தாலும், கற்றுக்கொள்வதை ஒருபோதும் நிறுத்தவில்லை. எனது வணிகத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் புதிய திறன்கள் தேவைப்பட்டன:
யூடியூபிற்கான வீடியோ எடிட்டிங் (Video editing)
புத்தகங்கள் எழுதுவதற்கான எழுத்தாற்றல் (Writing)
பிளானர்களுக்கான தயாரிப்பு மேம்பாடு (Product development)
இவை அனைத்தையும் கடந்து செல்வதற்கான தொடர்ச்சியான உந்துதல் (Motivation)
தவறுகளில் இருந்து நீங்கள் பலவற்றைக் கற்றுக்கொள்ள முடியும் என்றாலும், புத்திசாலித்தனமான மனிதர்களின் வழிகாட்டுதல் உங்களது வளர்ச்சியைப் பல மடங்கு வேகப்படுத்தும். அதனால்தான் நான் என்னைத் தொடர்ந்து மேம்படுத்திக் கொள்ள எனது வாழ்க்கையிலும் வணிகத்திலும் பயிற்சியாளர்களை (Coaches) நியமித்து முதலீடு செய்கிறேன்.
அதேபோல், எனது வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பயிற்சி அளிப்பது நான் செய்யும் மிகவும் திருப்திகரமான காரியங்களில் ஒன்றாகும். நான் செய்த தவறுகளை மற்றவர்கள் தவிர்க்கவும், அவர்கள் விரும்பும் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான நேரடி வழியை (Blueprint) அவர்களுக்குக் காட்டவும் நான் விரும்புகிறேன்.
(குறிப்பு: ஏமி லெண்டினோ ஒரு தனிநபர் பிராண்ட் பயிற்சியாளர் மற்றும் யூடியூபில் உள்ள ‘AmyTV’ இன் விருது பெற்ற படைப்பாளி ஆவார்.)
