நிதித் தொழில்நுட்ப (FinTech) நிறுவனம் ஒன்றில் பணிபுரிந்து, திடீரென வேலையிழந்த 27 வயதுப் பெண் ஒருவர், தனது பகுதிநேரத் தொழிலை முழுநேர வணிகமாக மாற்றி, இன்று ஆண்டுக்கு 100,000 அமெரிக்கடொலர் களுக்கு மேல் (சுமார் 3 கோடி இலங்கை ரூபாய்) வருமானம் ஈட்டி சாதனை படைத்துள்ளார்.
“நிறுவனங்களை நம்புவதை விட, என்னை நான் நம்பி எடுத்த முடிவு வெற்றியளித்துள்ளது குறித்து பெருமகிழ்ச்சி அடைகிறேன்” எனத் தெரிவிக்கும் பர்வீன் மாண்டர் (Parween Mander) என்ற அந்தப் பெண், தனது இந்த வெற்றிக்கான 3 முக்கிய ரகசியங்களைப் பகிர்ந்துள்ளார்.
6,300 டொல ராக இருந்த இவரது வருமானம், 2023 இன் இறுதியில் தொடர்ந்து இரண்டாவது ஆண்டாக 100,000 டொலரைக் கடந்துள்ளது.
வேலையிழப்பும், சொந்த வணிகத்திற்கான தொடக்கமும்:
கடந்த 2021 செப்டம்பரில், பர்வீன் தனது 27 ஆவது வயதில், நிதித் தொழில்நுட்ப (FinTech) நிறுவனம் ஒன்றில் நான்கரை வருடங்கள் பணிபுரிந்த பின்னர் தனது (Customer Success Manager) பதவியிலிருந்து நீக்கப்பட்டார். அதிர்ஷ்டவசமாக, அவர் 2020 ஏப்ரல் முதலே தனது பகுதிநேரத் தொழிலைத் தொடங்கியிருந்தார்.
‘தி வெல்தி உல்ஃப்’ (The Wealthy Wolfe) உருவான பின்னணி:
கார்ப்பரேட் நிறுவனத்தில் வேலை இழந்த போது, தான் எந்த நேரத்திலும் தூக்கி எறியப்படக்கூடிய ஒருவராக இருப்பதையும், தனது தொழில் வாழ்க்கையின் மீது தனக்கு எந்தவொரு கட்டுப்பாடும் இல்லை என்பதையும் அவர் உணர்ந்தார். மீண்டும் அத்தகையதொரு நிலையை எதிர்கொள்ள அவர் விரும்பவில்லை. இதனால், சுயதொழிலில் இறங்குவதற்கு இதுவே சரியான தருணம் என முடிவெடுத்து முழுமையாகக் களமிறங்கினார்.
சந்தையில் புறக்கணிக்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவினருக்கு, குறிப்பாகக் குடியேறியவர்களின் மகள்களுக்கு (Daughters of immigrants) உதவுவதற்காகவே அவர் தனது ‘தி வெல்தி உல்ஃப்’ என்ற நிதி ஆலோசனை வணிகத்தைத் தொடங்கினார். தங்களின் கலாசாரப் பின்னணியைப் புரிந்துகொள்ளாத பாரம்பரிய நிதி ஆலோசகர்களின் அறிவுரைகளால் சோர்வடைந்திருந்த பெண்களுக்கு பர்வீனின் தனித்துவமான அணுகுமுறை பெரும் துணையாக அமைந்தது.
ஒன்லைன் மூலமான வளர்ச்சி (Expanding Online Reach):
தனது இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை (Ideal Audience) ஈர்க்க வேண்டுமானால், அவர்கள் அதிகம் பயன்படுத்தும் தளங்களுக்குச் செல்ல வேண்டும் என்பதை பர்வீன் உணர்ந்தார்.
-
மாற்றத்திற்கான உத்தி: ஆரம்பத்தில் அவரது இன்ஸ்டாகிராம் பக்கம் மிகவும் சாதாரணமானதாகவே இருந்தது. வீடியோ உள்ளடக்கங்களை உருவாக்குவதில் அவருக்குப் போதிய அனுபவம் இல்லாததால், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் ‘டிக் டாக்’ (TikTok) தளத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்ற பயிற்சியாளர் ஒருவரை அவர் வேலைக்கு அமர்த்தினார்.
-
டிக் டாக் அசுர வளர்ச்சி: அதன் பின்னர், டிக் டாக்கில் தினமும் குறைந்தது இரண்டு வீடியோக்களைப் பதிவிடத் தொடங்கினார். குடியேறிய பெற்றோர்களுக்குப் பணம் கடன் கொடுப்பது, அது எவ்வாறு ஒருவருடைய சொந்தச் சேமிப்பு ஆர்வத்தைப் பாதிக்கிறது என்பது குறித்து அவர் பேசிய வீடியோ ஒன்று இணையத்தில் வைரலானது.
-
வாடிக்கையாளர் சேர்க்கை: தற்போது அவரது தனிப்பட்ட (One-on-One) ஆலோசனைத் திட்டத்திற்கான புதிய விண்ணப்பங்களில் 80 சதவீதம் டிக் டாக் மூலமே கிடைக்கின்றன. மீதமுள்ள 20 சதவீத விண்ணப்பங்கள் இன்ஸ்டாகிராம், பாட்காஸ்ட் நேர்காணல்கள் மற்றும் அவரது நிதி அனுபவக் கட்டுரைகள் மூலம் கிடைக்கின்றன.
தனது குறிப்பிட்ட இலக்குச் சந்தையைக் கண்டறிந்து (Niche), அதற்கேற்ப உள்ளடக்கங்களை வடிவமைத்து, தனது குரலைத் துணிச்சலாகப் பதிவுசெய்ததன் மூலம் அவர் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெற்றுள்ளார். தற்போது அவரது இன்ஸ்டாகிராம், மின்னஞ்சல் பட்டியல் (Email List) மற்றும் டிக் டாக் ஆகியவற்றின் மூலம் கிட்டத்தட்ட 44,000 பேருக்கும் அதிகமானோர் கொண்ட ஒரு பெரிய சமூகக் கட்டமைப்பை அவர் எட்டியுள்ளா
2. வருமான வழிகளைப் பன்முகப்படுத்துதல் (Diversified Income)
மேலே உள்ள பகுதி, பர்வீன் மாண்டர் தனது வணிகத்தின் வருமான வழிகளை எவ்வாறு பன்முகப்படுத்தியுள்ளார் (Diversified Income Streams) மற்றும் சந்தையிலுள்ள ஒரு குறிப்பிட்ட இடைவெளியை (Representation Gap) எவ்வாறு தனது சாதகமாகப் பயன்படுத்தியுள்ளார் என்பதை விவரிக்கிறது. அதன் தமிழ் செய்தி/கட்டுரை வடிவம் கீழே தரப்பட்டுள்ளது:
பன்முகப்படுத்தப்பட்ட வருமான வழிகள் (Diversification of Revenue Streams):
பர்வீன் மாண்டர் தனது நிதி ஆலோசனை வணிகத்தில் ஒரே ஒரு வருமான மூலத்தை மட்டும் நம்பியிருக்காமல், பல்வேறு வழிகளில் வருவாயை ஈட்டுகிறார்.
1. ஒன்-டு-ஒன் தனிப்பட்ட ஆலோசனை (75% வருமானம்):
அவரது பிரதான வருமானமாக விளங்குவது அவரது 3 மாத கால தனிப்பட்ட ஆலோசனைத் திட்டமாகும் (Three-month coaching program). இதில் ஒவ்வொரு மாதமும் அதிகபட்சமாக 15 வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர் நேரடியாகப் பணியாற்றுகிறார். இந்த ஒரு சேவையின் மூலமே அவரது ஒட்டுமொத்த வணிக வருவாயில் 75 சதவீதம் கிடைக்கிறது.
2. செயலற்ற வருமான வழிகள் (Passive Income Streams):
தொடர்ச்சியான நேரடி உழைப்பு இல்லாமலேயே வருமானம் தரக்கூடிய இரண்டு செயலற்ற வருமான வழிகளை அவர் உருவாக்கியுள்ளார்:
-
டிஜிட்டல் பயிலரங்குகள் (Digital Workshops): நிதி மேலாண்மை தொடர்பான பதிவு செய்யப்பட்ட வீடியோ வகுப்புகள்.
-
வரவு-செலவு திட்ட மாதிரிகள் (Budgeting Templates): வாடிக்கையாளர்கள் தாங்களாகவே பதிவிறக்கம் செய்து பயன்படுத்தக்கூடிய எளிய பட்ஜெட் படிவங்கள்.
3. விளம்பர ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் கார்ப்பரேட் பயிற்சிகள்:
இவற்றுடன் கூடுதலாக, பல முன்னணி நிதி நிறுவனங்களுடன் விளம்பர ஒப்பந்தங்களை (Brand Deals) மேற்கொள்வதுடன், பெரிய நிறுவனங்களின் ஊழியர்களுக்காகப் தனிப்பட்ட நிதி மேலாண்மை குறித்த நேரடி கார்ப்பரேட் பயிலரங்குகளையும் (Corporate Workshops) அவர் நடத்தி வருகிறார்.
அவரது வணிக உத்தி: பிராண்ட் ஒப்பந்தங்களும் கார்ப்பரேட் பயிற்சிகளும் எப்போதுமே நிலையான வருமானத்தைத் தருபவை அல்ல. இதனால், தனது பிரதான வருமானத்திற்கு இவற்றைப் பர்வீன் நம்பியிருப்பதில்லை. எனினும், இத்தகைய பெரிய நிறுவனங்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவதன் மூலம் அவரது வணிகத்திற்குப் பரவலான விளம்பரமும் அங்கீகாரமும் (Exposure) கிடைப்பதாக அவர் குறிப்பிடுகிறார்.
பிரதிநிதித்துவ இடைவெளியும் வருமான வாய்ப்பும் (The Representation Gap):
பெரிய கார்ப்பரேட் நிறுவனங்கள் பணம் மற்றும் நிதி மேலாண்மை சார்ந்த விவாதங்களை அல்லது விளம்பரங்களை முன்னெடுக்கும் போது, சிறுபான்மையினப் பெண்களை (Women of Color) பெரும்பாலும் கவனத்தில் கொள்வதில்லை அல்லது அவர்களைச் சென்றடைவதில்லை என பர்வீன் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
பெரிய நிறுவனங்களின் இந்த ‘பிரதிநிதித்துவ இடைவெளி’ (Representation Gap) தான் பர்வீன் போன்ற தனித்துவமான உள்ளடக்க உருவாக்குநர்களுக்கு (Content Creators) ஒரு பெரிய வாய்ப்பாக அமைந்துள்ளது. இந்த இடைவெளியை நிரப்பும் வகையில், குடியேறியவர்களின் பின்னணியைக் கொண்ட பெண்களுக்காக அவர் பேசும் போது, அது மாபெரும் நிறுவனங்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதுடன், அவருக்கான வருமான சாத்தியங்களையும் கணிசமாக அதிகரிக்கச் செய்துள்ளது.
3. ஒரே ஒரு சிறப்பான சேவையில் கவனம் செலுத்துதல் (Perfecting One Service)
வணிகத் தொடக்கத்தில் ஏற்படும் பொதுவான தவறுகளும், பர்வீன் கற்றுக்கொண்ட பாடமும்:
சுயதொழில் அல்லது பகுதிநேரத் தொழில்களைத் தொடங்குபவர்கள் ஆரம்பத்தில் விழும் ஒரு பொதுவான வலையில் (Side hustle trap) தானும் விழுந்ததாக பர்வீன் மாண்டர் ஒப்புக்கொள்கிறார். அதுதான், மிகக் குறுகிய காலத்திற்குள் ஒரேடியாகப் பல திட்டங்களை அவசர அவசரமாக அறிமுகப்படுத்துவதாகும்.
குழுப் பயிற்சியின் தோல்வி (The Group Coaching Trap):
கடந்த 2022 ஆம் ஆண்டில், தனது தனிப்பட்ட ஒன்-டு-ஒன் (One-on-One) ஆலோசனைக்கான வாடிக்கையாளர் சேர்க்கையே முழுமையடையாத ஒரு ஆரம்பக் கட்டத்தில், பர்வீன் குழுவாக ஆலோசனை வழங்கும் (Group Coaching) புதிய திட்டமொன்றை ஆரம்பித்தார்.
-
ஏற்பட்ட குழப்பம்: பர்வீனைப் பற்றி அரைகுறையாக மட்டுமே தெரிந்து வைத்திருந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த புதிய திட்டம் பெரும் குழப்பத்தை ஏற்படுத்தியது.
-
அதிகப்படியான உழைப்பும் மன உளைச்சலும்: இத்திட்டத்தை நடைமுறைப்படுத்த அவர் இரவு பகலாக உழைக்க வேண்டியிருந்தது. இறுதியில், அது அவருக்கு கடுமையான மன அழுத்தத்தையே தந்தது. அத்துடன், அந்தத் திட்டத்தில் இணைவதற்குப் போதிய வாடிக்கையாளர்களும் முன்வரவில்லை.
நஷ்டத்தைக் குறைத்து, தனித்துவமான சேவையில் கவனம் செலுத்துதல்:
தவறை உணர்ந்த பர்வீன், உடனடியாக அந்த நஷ்டத்தில் இருந்து மீள்வதற்காக குழுப் பயிற்சித் திட்டத்தை முழுமையாகக் கைவிட்டார். அதற்குப் பதிலாக, தனது பிரதான சேவையான ‘ஒன்-டு-ஒன்’ தனிப்பட்ட ஆலோசனையில் மட்டும் முழுக் கவனத்தையும் செலுத்தினார். அந்த ஒரு திட்டத்தை மட்டுமே ஆண்டு முழுவதும் தொடர்ச்சியாக விளம்பரப்படுத்தினார்.
கலாசாரப் பின்னணியுடன் கூடிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அணுகுமுறை (The Tailored Approach):
பாரம்பரிய நிதி நிபுணர்களிடம் சென்றபோது, தங்களது குடும்ப மற்றும் கலாசாரப் பின்னணிகளை (Cultural Context) அவர்கள் புரிந்துகொள்ளவில்லை என்றும், அதனால் தங்களுக்கு முறையான தீர்வு கிடைக்கவில்லை என்றும் பல வாடிக்கையாளர்கள் பர்வீனிடம் தெரிவித்துள்ளனர்.
இதனைக் கருத்தில் கொண்டு, பர்வீன் தன்னிடம் வரும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் பின்வரும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவைகளை வழங்குகிறார்:
-
வாடிக்கையாளர்களின் நிஜ வாழ்க்கை அனுபவங்களின் அடிப்படையில் பிரத்தியேகத் திட்டங்களை உருவாக்குதல்.
-
வரவு-செலவு (Budgeting) திட்டமிடல் மற்றும் கடன்களை அடைப்பதற்கான வழிகாட்டல்.
-
குடும்பத்தினருடன் பணம் சார்ந்த விடயங்களை எவ்வாறு வெளிப்படையாகப் பேசுவது என்பதற்கான ஆலோசனைகள்.
அசுர வளர்ச்சி:
இந்தத் தனித்துவமான உத்தி மற்றும் ஒரே ஒரு முதன்மைத் திட்டத்தில் (Signature Program) கவனம் செலுத்தியமை அவரது வணிகத்திற்குப் பாரிய வெற்றியைத் தந்துள்ளது.
-
கடந்த வருடத்தில் மட்டும், அவரது ‘ஒன்-டு-ஒன்’ தனிப்பட்ட ஆலோசனைச் சேவை மூலம் 100,000 அமெரிக்க டாலர் வருமானம் கிடைத்துள்ளது.
-
வணிகத்தைத் தொடங்கியதில் இருந்து இதுவரை 100 க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர் நேரடியாகப் பயிற்சி அளித்துள்ளார்.
பர்வீன் மாண்டர் பற்றி (About the Founder):
பர்வீன் மாண்டர், ‘தி வெல்தி உல்ஃப்’ (The Wealthy Wolfe) நிறுவனத்தின் ஸ்தாபகராவார். குடியேறியவர்களின் குடும்பப் பின்னணியைக் கொண்ட ஆசியப் பெண்களுக்கு நேர்மையான, நடைமுறைக்கு சாத்தியமான நிதி ஆலோசனைகளை வழங்குவதை இவர் தனது நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளார். இவர் கனடாவின் அங்கீகாரம் பெற்ற நிதி ஆலோசகராகவும் (Accredited Financial Counselor), பணம் சார்ந்த மன உளைச்சல்களைக் கையாளும் சான்றளிக்கப்பட்ட நிபுணராகவும் (Trauma of Money Facilitator) விளங்குகிறார்.
பர்வீனின் தாரக மந்திரம்: “பெரிய நிறுவனங்களில் வேலை செய்யும் போது நாம் எப்போது வேண்டுமானாலும் தூக்கப்படலாம் என்ற அச்சம் இருக்கும். ஆனால், நமது தனித்துவமான திறமையைக் கண்டறிந்து, அதில் முதலீடு செய்து உழைத்தால் நாமே நம் வாழ்க்கையைத் தீர்மானிக்கலாம்.”
