ஸ்டார்ட்அப் சயின்ஸ்”: சுரேஷ் சம்பந்தத்துடன் ஆஸ்திரேலிய தமிழ்வர்த்தக சம்மேளனம் நடத்திய  கலந்துரையாடல்

கிஸ்ஃபுளோ (Kissflow) நிறுவனத்தின் நிறுவனரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியும் (CEO), ‘முதல் விசி’ (Mudhal VC) நிறுவனத்தின் பொதுப் பங்காளரும் (General Partner) மற்றும் இந்தியாவின் மிகவும் மதிக்கப்படும் தொழில்நுட்ப தொழில்முனைவோர்களில் ஒருவருமான சுரேஷ் சம்பந்தத்துடன் இணைந்து,  “ஸ்டார்ட்அப் சயின்ஸ்” (Startup Science) என்ற சிறப்பு நிகழ்வைநடத்தியது

மிகுந்த தகவல் செறிவுடனும், நடைமுறைக்கு சாத்தியமான ஆலோசனைகளுடனும், ஊக்கமளிக்கும் வகையிலும் அமைந்த ஒரு மிகச்சிறந்த அமர்வாக இது அமைந்திருந்தது. ஒரு உலகளாவிய சாஸ் (SaaS – மென்பொருளைச் சேவையாக வழங்குதல்) நிறுவனத்தைக் கட்டியெழுப்புவதிலும், நூற்றுக்கணக்கான ஸ்டார்ட்அப் (புதிதாகத் தொடங்கப்படும் வணிகங்கள்) நிறுவனர்களுக்கு வழிகாட்டியாகவும் இருந்து தான் கற்றுக்கொண்ட நிஜ உலகப் பாடங்களை சுரேஷ் அவர்கள் தாராளமாக எங்களுடன் பகிர்ந்துகொண்டார்.

இந்த அமர்வின் சில முக்கிய சிறப்பம்சங்கள் பின்வருமாறு:

• ஒரு பாரம்பரிய வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கும், உலகளாவிய அளவில் விரிவடையக்கூடிய அதிவேக வளர்ச்சி கொண்ட ஒரு ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கும் இடையே உள்ள வேறுபாடு.

• தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கு முன்பாக வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளை உறுதிப்படுத்துவதன் முக்கியத்துவம், மற்றும் விரைவான வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துவதற்கு முன்னர் தயாரிப்புக்கான சந்தைப் பொருத்தத்தை (Product-market fit) உண்மையாக அடைதல்.

• வெற்றிகரமான ஸ்டார்ட்அப்கள் எவ்வாறு வலுவான நிறுவனக் குழுக்கள் (Founding teams), தெளிவான சந்தை நிலைப்படுத்தல் (Positioning), ஒழுக்கமான செயல்பாடுகள் மற்றும் இடைவிடாத வாடிக்கையாளர் கவனம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்படுகின்றன என்பது பற்றிய விபரம்.

• தொழில்முனைவோர் ஏன் முதல் நாளிலிருந்தே உலகளாவிய ரீதியில் சிந்திக்க வேண்டும், அர்த்தமுள்ள பிரச்சினைகளைத் தீர்க்கும் தயாரிப்புகளை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் வெறுமனே விலையில் மட்டும் போட்டியிடாமல் நிலையான போட்டி நன்மைகளை (Competitive advantages) உருவாக்க வேண்டும் என்பதற்கான காரணங்கள்.

• நிதி திரட்டல் (Fundraising), துணிகர மூலதனத் தயார்நிலை (Venture capital readiness), விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தலை விரிவுபடுத்துதல், உலகத்தரம் வாய்ந்த தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல் மற்றும் அந்தந்தத் துறைகளில் முன்னிலை வகிக்கக்கூடிய வணிகங்களை மேம்படுத்துதல் பற்றிய நடைமுறை நுண்ணறிவுகள்.

இந்த அமர்வின் மிக வலுவான செய்திகளில் ஒன்றாக அமைந்தது என்னவென்றால் — சிறந்த ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்கள் தற்செயலாக உருவாக்கப்படுவதில்லை; அவை தொடர்ச்சியான கற்றல், ஒழுக்கமான செயல்பாடுகள், பின்னடைவுகளைத் தாங்கும் திறன் (Resilience) மற்றும் உண்மையான வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதில் உள்ள தளராத கவனம் ஆகியவற்றின் மூலமே உருவாக்கப்படுகின்றன என்பதாகும்.